2019年，三只松鼠上市后，一连走出了10个涨停板，创始人章燎原以110亿的身价成为安徽首富。网友调侃：安徽扶持高新产业这么多年，没想到最后扶持出了个卖瓜子的首富。
曾经遍布CBD、购物广场、大型商超的三只松鼠门店，终于顶不住压力，迎来了一波关店潮：118家自营门店被关了117家，仅象征性地保留了1家。
豪赌淘宝和线下，安徽前首富章燎原为错误的决策付出了惨痛的代价。
更倒霉的是加盟商，他们拿真金白银支持三只松鼠的发展，在线下开店，为三只松鼠打品牌。换来的却是被抛弃，超40%的加盟店关门大吉，剩下的加盟商居然有从网店进货到门店倒卖的，他们表示：线上的售价比他们的进货价还便宜。
三只松鼠的价格管理就突出一个“乱”字。
同款的零食礼盒，网店卖136元就有20元的利润，但门店要卖158元才有相同的利润。更夸张的是，差不多的礼盒在直播间只卖99元。
有加盟商怀疑：三只松鼠在用这种方式逼他们走人。
从2020年开始，在良品铺子、洽洽、百草味等品牌低价的围攻下，三只松鼠销量连续下滑，大股东接连离场，导致市值蒸发了70%。
章燎原也从安徽首富的宝座上跌落，身价仅剩30亿，与巅峰时的百亿身价相去甚远。
一位行业专家表示：现在的情况，容不得章燎原再犹豫了，先把价格降下来再说，加盟商哭爹喊娘，那也是以后的事儿了。
三只松鼠被推到了悬崖边，线上、线上可能只能活一个
章燎原是白手起家的典型。
中专毕业后，不想进厂的他在大街上看到一位拾荒的中年人，在烈日下佝偻着背，翻找垃圾桶里的塑料瓶，为了抢一个瓶子和别人掐架。
这个场景对章燎原触动很大，他暗自发誓：自己即使饿死，也不捡垃圾。
靠着一股子闯劲，章燎原不停地尝试新行业，刷过油漆、卖过盗版碟、开过饭店、倒卖过服饰，全都没发财，直到2012年赌对了淘宝。
那年，他与几个兄弟开了家淘宝店，做的生意很简单：从零食工厂进货，组合成不同的礼盒，贴上“三只松鼠”的商标，拿到淘宝售卖，类似高级版的旺旺大礼包。
没想到这种模式出奇的成功，三只松鼠的销量仅用了两三年的功夫就突破了10亿元大关，震惊了整个零食行业。
阿里上市后，淘宝加大了对三只松鼠的扶持，给这个“杂牌”套上了一件闪亮的新衣：淘品牌。
在淘品牌的加持下，这只松鼠一飞冲天，销售额突破100亿，成功在创业板上市，一连走出10个涨停板，市值直冲360亿，章燎原以110亿的身价登顶安徽首富。
有网友调侃：安徽扶持高新产业这么多年，没想到最后扶持出了个卖瓜子的首富。
上市是把双刃剑，章燎原坐拥百亿财富后，投资人对三只松鼠提出了更高的增长要求，他们问章燎原：销售额何时能突破千亿？
章燎原明白，单靠线上不足以支撑起三只松鼠的“千亿梦”。于是，他喊出了“万店千亿”的口号——计划5年内开出10000家门店，销售额突破1000亿。但5年后的今天，三只松鼠只有1家自营门店和70亿的销售额。
风风火火忙5年，一夜回到解放前。
虽然，章燎原强调：2023年三只松鼠的经营情况正在向好的方面发展。比如，净利润增长了69%；官方直播间的销售额是同行的3倍-5倍，但这些数字都经不起深扒：
净利润增长69%的背后是绝对值仅为2.2亿。而销售规模差不多的洽洽，净利润高达8亿，是三只松鼠的近4倍。
为什么两家销售额差不多，净利润差这么多？
原因之一可能是三只松鼠的营销费用过重。
去年，抛弃线下门店后，章燎原押宝直播带货，疯狂在抖音、快手等平台买流量，与30多万个大小主播合作，给予低于市场价的货源或高昂的坑位费，抢夺直播赛道的市场份额。
有数据显示，三只松鼠直播间至少有50%的流量是买来的。
疯狂买流量，止住了销量下跌的颓势，却也消耗了宝贵的现金，透支了品牌。
上市后，章燎原曾想撕掉三只松鼠“淘品牌”的标签，把轻资产的代工模式改为重资产的直营模式，提高品牌的含金量。
开线下门店、提高售价、走高端路线，都是在配合高端化品牌的战略。
结果，线下门店非但没有让三只松鼠变成高端品牌，还差点要了企业的命。低价市场被洽洽、百草味、良品铺子趁虚而入，销售额连续下滑。逼得章燎原放弃线下，重归线上，付出了惨痛的代价。
值得注意的是，重资产的上游，章燎原干得还算不错，三只松鼠自建了工厂，摆脱了对代工厂的依赖，并自建了采购体系，把定价权攥在了自己的手中。这或许将成为未来，三只松鼠卷低价的杀手锏。
回归三只松鼠的发展，可以清晰地发现：上市是企业发展的分水岭。上市前，凭借轻资产的优势，松鼠一路狂奔，跑出了个百亿品牌；上市后，在资本的推动下，试图摆脱对淘宝、京东等平台的依赖，以获得更高的股价，结果得不偿失，线下大败而归，线上被同行蚕食。
上市5年，忙了个寂寞。
或许，当初不上市对三只松鼠更好。
作者：9527
不就是贴牌货？傻子喜欢买
实体小百货干货市场，现炒现卖，味道鲜美，还带着干果的炒锅香。谁还买这种智商税产品。
就这辣鸡，高位近七百亿！[得瑟]上市圈完钱，接下来就是玩报表炒股票了，最后完美退市！[得瑟]
三只松鼠就是垃圾
本来我作为芜湖本地人还挺喜欢三只松鼠的，然后今年过年前我老公单位发了一盒，我单位发了一盒。翻了翻里面乱七八糟的坚果，基本上都不喜欢吃，全是我不喜欢的大核桃之类的。现在这两盒几乎都没动。
二两肉包装下卖出二斤肉还贵
找模特眯眯眼那个吗？它还能开到现在，多亏了家人们智商不高
三只眯鼠滚出中国！！
品控出问题了，跟南极人一样
我记得去年三鼠排品类第一。无论是网购平台，还是某些群里，大家都不在意，好像只有我在抵制…
人心不足蛇吞象，靠运气赚了点钱还真以为就活该能赚更大的
一个字，不值这个价
想尽一切办法掏空你的钱包，口袋捂紧，捂紧钱袋子，消费个屁。！
辱华，活该
三只老鼠，只做营销，不做品质。。谁买谁是鸭脖
眯眼鼠还没倒啊[得瑟]
只想说，活该
老实说，三只松鼠我都没买过，一个字 :贵[得瑟]，网上其他的零食品牌同样的礼包，好吃还不贵，主要包装还好，傻子才选贵的呢！
坚果类卖贵点可以接受，什么米花米饼也几十块一斤，这不扯犊子吗，还没别的牌子好吃
总归揭底，还是贵了不符合大众的选择[呲牙笑]
贵，质量差，还不好吃…
这王八蛋，只顾自己不顾队友
写了一大堆愣是没写到点子上，和三只松鼠半斤八两，最主要是真难吃，小孩吃了摇头，大人吃了弃坑
评论区的人厉害👍👍👍[点赞][点赞][点赞]，评论比文章更真实，评论区的人都知道，评论区都是明白人，评论区的人都清楚。！
品控不行，而且像干果类的价格很透明，高价走高端路线又想卖的多几乎是不可能的，
其实很多企业是不适合上市的，尤其是白手起家根基不稳的企业家，很容易被资本控制，借你的壳捞一把上岸走人，管你后面是死是活的
自己玩死自己！
分钱的多了，自然倒闭的快
没有比三只松鼠再难吃的了！ 我在京东买的三只松鼠 里面的东西一言难尽， 开心果仁比瓜子仁还小 还发黑， 我跟客服反应问题 人家根本不理我， 我说我给差评了！ 人家说你随意！ 这 这 这！ 无语了 谁再买三只老鼠是孙子！
买了一次三只松鼠的坚果，太难吃了，不晓得是不是假货
就一大杂烩，把各种坚果凑在一起
大家都没钱吃那么多零食了
如果走线上和线下，要统一价格，要不玩不了的，有自营，又有加盟，只要自营降价一点，加盟店就做不了
所以不要信什么网络直播赚几十亿的那种，资本让你上百亿都行，主播再强也只是痰盂
三个老鼠的零食还不错
确实贵
添加剂好多
跟良品铺子一样这种店做大了就贵了然后味道还越来越差品控跟不上
这些年🈹的够了吧
死贵死贵死贵
线下真的很贵
卖那么贵还能倒闭？和恒大一样吧？钱都进了老板私人腰包。
卖的太贵了，还味道一般[汗]
看看红牛 对经销商的态度
贵，不值。早先这还能拉拉公司采购，现在貌似拉不动了。[得瑟]
第一次听说这个牌子，可能是因为我少买贵东西吧
去年底很多工厂企业买了三只松鼠的礼包发给员工。所以销量高
太贵，比网上贵多了
三只松鼠 百草味 那个货 说实话就是次品
品牌溢价太高，价格与产品严重不对等。
我们这边开的生意还可以，去逛过几次，性价比也没有网友说的那么夸张[呲牙笑]
线上卖就得了，非去线下卖，倒闭吧[吃瓜]
现在零食店满天飞，除了某某松鼠，还有某某码头，某某铺子，某某进口等等，可惜老夫老子，血糖高矣，不能吃矣！
贵的要死 有的产品 5 60一斤
反正我没买[笑着哭]
钱圈走了[得瑟]
没买过[并不简单]
贵且质量差，什么组合礼包就给你葡萄干瓜子仁花生米
一个瓜子零食想走高端，拿什么走？
刚过完年京东自营买了包芒果干，又硬，又酸。过年在老家零食店买了芒果干觉得好吃才买的，选了大牌子的结果还不如没听过的小牌子好吃
又贵品控又差，谁买这玩意，几个小包的零食打包成一个大包，卖一百多
过年亲戚买了个礼包送来，到现在还没吃掉[呲牙笑]
品质越来越差，而且像那种干果，经常拿花生凑数的。
买过一次三只松鼠巴旦木，品质还不如超市28一斤的，价格算下来还贵不少
垃圾，一点性价比都没有，都是瓜子，核桃，山楂条之类的便宜货，有点好东西的都一二百
三只老鼠贴牌货。。。
钱己圈够，准备run
线下实体店也有网购难以取代的优势，可惜的是，好多店家不在优势上下功夫，这就加速了实体店的进一步萎缩。比如前两天我去无锡华东商城一纺织品摊位前打算买件汗衫，看上一款打算买，就在问价时，女摊主竟然出言不逊……这就迫使我不得不从网上买！那怕在尺寸和颜色的挑选上比不上实体店，但线下店主这种不懂和气生财的恶劣态度实在让人敬而远之！
零食品质很一般，就是卖个包装，很俗气，而且过度包装了，很浪费
贼贵……质量和价格相差不是一点点，关了好，省了很多人花冤枉钱
上市就是圈钱，然后套现离场
一开始还可以，后面就只能呵呵了
这是赤裸裸的骗加盟费吗[笑着哭]
三只松鼠的品质跟不上，一包里坏的坚果太多。
没啥好吃的，还几把贵，现在零食店到处都有，我不去零食店买，去买三只松鼠礼盒装？[笑着哭]
我们厂节假日，发百草味
难吃且贵
做不下去就降价吗，又不愿意降价又怪别人不买
我吃过大礼包里面的，干果很难吃 没味道又甜又奶的不好吃。还不如老老实实放点葡萄干算了，真不知道研发人员怎么想的，是对炒干的坚果有什么误解吗？路边摊买的都有味道多了
品控做的很差，买过一次，松子好多都是空的或者坏的
太贵了，超市更便宜啊[笑着哭]
买过两次，都是送减免卷买的，没卷性价比太低了，贵的要死
三只松鼠🐿️都将要变成三只老鼠🐭了！[汗]
干果难吃，一袋就值一两块钱
垃圾食品啥都是甜的[得瑟]
质次价高
卖的那么贵，东西一点点，老百姓为什么不选择更实惠的？
有1千亿要洗米？
戴永红
人家卖包装的，里面的东西值什么钱
不会真有人买吧[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
同样的坚果瓜子卖这么贵，我都是直接去现炒店买散装的，便宜多了，所谓的品牌费，羊毛出在羊身上，都是消费者买单
只卖个包装，里面的坚果全是些残货陈货
从来沒买过难吃又贵
恰恰还有沃隆秒杀三只松鼠，这就是个贴牌货
现在又来个赵一明
东西太垃圾了，主要是品控有问题。我觉得楼兰密语还可以，名气不大，价格便宜，东西还可以。
质量相当垃圾
二道贩，没任何技术含量
安徽很喜欢三只动物啊，什么三只松鼠，三只羊，还都做成过第一